Assurance crédit & credit management : outil d’aide à la décision pour la gestion du risque client
Qu’est ce que le credit management ? Le credit management consiste à gérer le crédit client, depuis la négociation des conditions de paiement jusqu’au recouvrement des créances. Le credit management s’est imposé comme une fonction essentielle dans toutes les entreprises soucieuses de rentabilité et de pérennité.
Quelle est la mission du credit manager ?
La première mission du credit manager consiste à bien identifier les clients de l’entreprise et à évaluer leur niveau de risque en analysant leurs états financiers, en étudiant leur comportement de paiement et en recueillant toutes les informations utiles sur leur évolution commerciale et financière, notamment auprès de la force de vente.
Le credit management a donc pour but de minimiser les pertes sur créances tout en permettant le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise ; d’accélérer les encaissements toute en minimisant les retards.
Le credit manager doit disposer d’un système d’information performant et d’une base de données clients parfaitement qualifiée. Au-delà de cette gestion menée en interne, la sécurisation du poste clients et l’optimisation du besoin en fonds de roulement (BFR) passent aussi par le recours à l’assurance-crédit.
Assurance crédit et credit management
Au-delà de sa contribution à l’optimisation de la gestion des risques de crédit et de l’engagement financier de l’assureur, l’assurance crédit favorise un comportement de gestionnaire du BFR. L’assurance crédit constitue un outil indispensable pour accompagner un développement de chiffre d’affaires maîtrisé.
La mise en place de l’assurance-crédit améliore et pérennise la trésorerie (notamment par une meilleure prévention du risque de défaillance des entreprises clientes), la rentabilité et la valeur de l’entreprise.
Euler Hermes Group
