Mitkä ulkomaankaupan ongelmat voivat estää tai viivästyttää maksua?

Pyydä tarjous

Ulkomainen asiakas saattaa jättää laskunsa maksamatta monesta syystä, joita voivat olla mm. poliittiset ja taloudelliset muutokset, asiakkaan pankkisuhteet jne. Kansainvälistä myyntiä hallinnoivan henkilön yksi tärkeimmistä tehtävistä on seurata näitä muuttujia. Siksi tiedon saatavuus päätöksenteon tueksi on avainasemassa, kun halutaan kasvattaa myyntiä.

Kun rakennat liiketoimintaa kotimaasi ulkopuolelle, on erityisen tärkeää määritellä millaisilla maksuehdoilla olet valmis käymään kansainvälistä kauppaa. Käteisen pyytäminen etukäteen on turvallisin maksutapa ja hyvä käytäntö kansainvälisessä kaupassa, mikäli maksukyvyttömyyden riski on korkea. Monilla asiakkailla ei kuitenkaan ole varaa maksaa etukäteen, joten liian tiukat maksuehdot voivat rajoittaa mahdollisten tilausten määrää.

Potentiaalisen myynnin maksimoimiseksi voi olla hyvä idea käydä kauppaa avoimella tililuotolla. Tällöin riskit tulee huomioida tarkistamalla jokaisen asiakkaan luottokelpoisuus. Ääripäihin menevien ennakkomaksujen ja avoimen tililuoton välillä on vaihtoehtoina myös vientiperittävät (pankki perii maksun puolestasi) ja remburssit, jotka ovat erittäin käytännöllisiä, mutta myös hallinnollisesti aikaa vieviä ratkaisuja. 

Minkä tahansa menettelytavan valitsetkin, selvitettävien tietojen yksityiskohtien huomioimisesta tulee koko ajan tärkeämpää. Tarkista asiakkaasi huolellisesti, selvitä heidän rahoitusjärjestelynsä ja kumppaninsa parhaiden mahdollisten tietolähteiden avulla. Pidä mielessä, että kun valmistelet remburssia, tulli- ja valmisteveroasiakirjoja tai muita virallisia asiakirjoja, on tärkeää, että kaikki tiedot ovat oikein, ja että vastauksesi ovat täydellisiä.

Tärkeimmät tekijät ulkomaankaupassa menestymiseen ovat samat, kuin missä tahansa liiketoiminta-alalla: selkeästi määritelty prosessi, hyvin koulutetut työntekijät ja jatkuva valvonta. Palveluidemme käyttäjänä saat käyttöoikeuden tietolähteisiin ja palveluihin, jotka on suunniteltu tukemaan ja toimimaan yhdessä omien prosessiesi ja järjestelmiesi kanssa. Mitkä tahansa maksuehdot asetatkin kansainvälisessä kaupassa, tavoitteemme on varmistaa, että ne toteutuvat menestyksekkäästi.

Luottovakuutuksemme on enemmän kuin vakuutus: asiakkaamme saavat käyttöönsä valikoiman työkaluja ulkomaankaupan tukemiseen ja lisäksi maailmanlaajuisesti toimivan perintäpalvelun. Lisätietoja luottovakuutuksesta ja tehokkaista tiedonhankinnan työkaluistamme, EOLIS:ista, SmartView- ja SmartLink-palveluista ja siitä, kuinka voit käydä kauppaa turvallisesti löytyy täältä.

Hallinnoi luottoja ja suojaa kassavirta.

Pyydä tarjous

Kun aloitat kansainvälisen kaupankäynnin, on tärkeää suunnitella yrityksesi rahoitusasiat. Yrityksesi hyötyy paljon, jos otat huomioon erilaiset skenaariot, joita saatat kohdata, ja kysyt asiantuntijoilta neuvoa, miten ottaa nämä huomioon. Maksujen viivästymisen ja laiminlyönnin aiheuttamien tappioiden välttämiseen ja velanhallintaan on monia vaihtoehtoja. Meillä on maailmanlaajuinen verkosto, joka tukee päätöksentekoasi ja auttaa sinua tekemään turvallisesti ulkomaankauppaa. Ottamalla vakuutuksen tai takauksen kansainväliseen kauppaan, saat käyttöösi ainutlaatuisia tietolähteitä ja uusimmat markkinakatsaukset toimialallasi. Pystyt tarjoamaan parempia ehtoja asiakkaillesi ja kasvattamaan potentiaalisten asiakkaiden määrää. Euler Hermesin tuella voit käydä kauppaa vakaalla pohjalla ja rakentaa kestäviä asiakassuhteita.