Conquérir un nouveau marché peut être au cœur de votre stratégie de développement. Attirer ces nouveaux clients peut vous mener à innover et développer de nouveaux services, que vous pourriez ensuite décliner sur le marché local. Implantée à l’international, votre entreprise bénéficie d’une gamme diversifiée dont les produits peuvent avoir un cycle de vie différent selon les pays.
De telles opportunités comportent également des risques inévitables qui doivent être évalués et réduits au maximum. Les pratiques commerciales, la législation et la culture locale peuvent être très différentes selon les pays. Votre expérience sur le marché français ne sera pas forcément valable à l’étranger. Prenez le temps de vous renseigner avant de vous lancer sur un nouveau marché, vous ne le regretterez pas !
En Amérique latine on pourrait, par exemple, vous demander une « fianza » ou dans certains pays d’Afrique un cautionnement en droit français. Si vous ne connaissez pas ces subtilités, l’important est de retenir qu’il est indispensable de protéger la procédure d’appel d’offres et le déroulement de votre projet dans le cadre d’un contrat.
Informez-vous sur les marchés et les types de contrat avant de vous engager (les contrats publics peuvent différer des contrats privés).
Avec des ressources expérimentées, nous pouvons vous accompagner à l’international, quel que soit votre secteur. Notre connaissance des conditions locales est unique et repose sur les données financières et l’expertise technique d'un assureur international. Nous vous suivons du début à la fin de vos démarches, pour un développement en toute confiance.