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Comment développer mon activité en toute sécurité et éviter les impayés?

Paradoxalement une croissance rapide peut aussi être synonyme de menaces ! En phase de développement rapide, il faut savoir être vigilant face à un trop grand nombre de commandes. L’euphorie du succès peut masquer une réalité bien différente. Prospecter oui, mais en se concentrant sur les partenaires commerciaux les plus fiables. Vendre oui, mais en restant sûr d’être payé ! Plus vous travaillez dur à gagner de nouveaux clients, plus vous améliorez vos techniques de prospection et vos produits, plus vous augmentez vos chances d'avoir des commandes toujours plus importantes.

Savoir refuser est ce qu’il y a de plus difficile lorsque des opportunités intéressantes se présentent, en particulier pour les petites entreprises. Vos investisseurs veulent une hausse des rendements et la banque veut voir votre chiffre d’affaires augmenter. Vos employés peuvent aussi se laisser gagner par l’excitation que représente cette opportunité

Dans cette situation, il existe plusieurs solutions pour anticiper les risques et optimiser vos démarches de prospection et votre développement.   

En vous permettant de mieux connaître la situation financière des entreprises que vous ciblez, en vous protégeant des impayés, l’assurance-crédit préserve votre trésorerie. Être assuré-crédit renforce la confiance de vos partenaires bancaires et facilite ainsi l’accès au financement.

  1. Le plus important, c'est de maîtriser votre trésorerie. Quelles sont les dépenses que vous devez engager auprès de vos fournisseurs pour satisfaire leur commande ? Quels sont les impacts et les coûts sur la main-d'œuvre ? Quelles sont les recettes prévues et quand seront-elles créditées sur votre compte bancaire?

  2. Examinez votre besoin de financement et contactez votre banque. Avez-vous des fonds disponibles en cas de besoin ? Vos investisseurs ou d’autres partenaires financiers pourraient-ils participer à une levée de fonds?

  3. Vérifiez que votre trésorerie est sécurisée et que vos revenus sont assurés. Il y a un toujours un risque qu’un client paie en retard ou ne paie pas du tout. Vous pouvez vous retrouver dans l'incapacité d'assurer vos frais. Vous vous apercevrez alors qu’un besoin de financement en urgence est plus difficile à négocier.
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