Számos oka lehet annak, hogy valamelyik külföldi vevője nem fizet: politikai okok, gazdasági változások, a vevő banki kapcsolatai vagy az adott ország üzleti kultúrája, és így tovább. Nemzetközi értékesítések esetén az egyik legfontosabb feladat az ilyen tényezők figyelemmel kísérése. A tájékozottság tehát alapvető az értékesítés növelése érdekében, elengedhetetlen a legjobb döntések meghozatalához.
Az egyik legfontosabb lépés a külföldi üzleti terjeszkedés során a nemzetközi kereskedésben érvényesülő fizetési feltételek meghatározása. Az előre fizetés megkövetelése a legbiztosabb fizetési mód a nemzetközi kereskedelemben, és követendő gyakorlat minden olyan esetben, ahol a nem-fizetés kockázata magas. Sok vevő azonban nem képes előre fizetni, tehát az ilyen feltételek korlátozzák a beérkező megrendelések számát.
A potenciális árbevétel maximalizálása érdekében érdemes lehet utólagos elszámolás alapján kereskedni. Ilyen esetben fel kell ismerni ennek a kockázatait, és ellenőrizni kell minden egyes vevő hitelképességét. Az előre fizetés és az utólagos elszámolás két véglete között helyezkedik el az okmányos inkasszó (melynek során az Ön bankja szedi be az Önnek járó összeget) és az akkreditív, amely hasznos köztes megoldás, kezelése ugyanakkor elég időigényes is lehet.
Akármelyik módszert is választja, évről évre egyre fontosabb szerepet játszik a minden részletre kiterjedő vizsgálat. Ellenőrizze alaposan az importáló felet, a banki megállapodásait, az üzleti partnereit, a lehető legpontosabb információkat begyűjtve. Ne felejtse, hogy akkreditívek, vámokmányok, vagy más hivatalos iratok kiállítása során elengedhetetlen a pontos információk beszerzése.
A külkereskedelem során ugyanazok a legfontosabb szempontok, mint az üzleti élet sok más területén: a jól meghatározott eljárások, a jól képzett alkalmazottak, valamint a rendszeres figyelemmel kísérés. Ha velünk dolgozik, olyan adatokhoz és szolgáltatásokhoz férhet hozzá, amelyek az Ön üzleti eljárásaihoz és rendszereihez igazodnak és támogatják azokat. Célunk annak biztosítása, hogy bármilyen feltételeket is állapít meg a nemzetközi kereskedelemben, azokat sikeresen alkalmazni is tudja.
Kereskedelmi hitelbiztosításunk sokkal több, mint egy biztosítási kötvény: ügyfeleink a nemzetközi kereskedelmet elősegítő számos eszközhöz férhetnek hozzá, egy világszerte működő követelésbehajtási szolgáltatással párosítva. Fedezze fel, mi mindent nyújt a kereskedelmi hitelbiztosítás! Hatékony információs eszközeink – az EOLIS, a SmartView és a SmartLink – megismerésével pedig megtudhatja, miként tud biztonságosan kereskedni a nemzetközi piacokon.