Interviu Radu Negruț, Sales Manager, Departamentul de Vânzări

Radu Negruț

Este un domeniu frumos, ne apropiem de consultanță

Principalul rol al Departamentului de Vânzări este să aducă clienți noi în cadrul companiei.

Activitatea zilnică începe cu o agendă a e-mail-urilor și a întâlnirilor importante din ziua respectivă. Întâlnirile cu potențialii clienți sunt în prima parte a zilei, pentru a economisi timp. În următoarele 2-3 ore se dau telefoane și se stabilesc întâlniri cu potențiali clienți.

Un alt task important este partea de prospectare, care constă în citirea unor articole din presă pentru a vedea dacă o anumită companie este relevantă pentru serviciile oferite de Euler Hermes, apoi sunt căutate informații despre ea și despre cel care o conduce. Se face o selecție de companii în funcție de orașele targetate de fiecare membru al departamentului și se întocmește o listă de 20-30 de companii care vor fi contactate în ziua următoare.

Clienții contactați de către Departamentul de Vânzări se împart în două categorii: unii au auzit de produs, alții nu. În urmă cu câțiva ani, multe companii nu mai auziseră de genul acesta de servicii de asigurare. Sunt companii care vor să se vadă cu colegii de la Vânzări pentru că sunt interesați să-și dezvolte activitatea și nu se poate face acest lucru dacă nu ai o poliță de asigurare în spate. Sunt și prospecți care vin către Euler Hermes, pentru că au început discuții cu alte companii și vor să vadă altă ofertă. Cea mai întâlnită situație este când se lovesc efectiv de probleme și atunci caută o soluție.

Radu Negruț este Sales Manager în cadrul Euler Hermes de 7 luni și a venit de la o companie competitoare, unde a lucrat timp de 6 ani. El a ales să schimbe jobul pentru că a simțit că la Euler Hermes are mai multe oportunități de dezvoltare personală și profesională. După terminarea Facultății de Finanțe Bănci din cadrul Universității Dimitrie Cantemir, Radu a lucrat în cadrul unei companii ce oferea servicii de brokeraj și consultanță financiară pe Bursa de Valori București.

“Oricât de mult vei cerceta anumite companii, nu ai cum să estimezi care dintre ele vor avea dificultăți sau vor intra în insolvență. Noi, la Euler Hermes, știm să gestionăm riscul de neîncasare a creanțelor, iar astfel putem să despăgubim clienții aflați în situații deosebite, atunci când ele apar. Este un domeniu frumos, pentru că ne apropiem de zona de consultanță, ne expunem zi de zi la mai multe tipuri de afaceri”, spune Radu.

În momentul de față, Radu targetează două companii importante, una în zona de distribuție de băuturi și alta în zona agricolă, și încearcă să dezvolte o relație comercială cu ei. De asemenea, este în discuții avansate și cu alte companii din domeniul farmaceutic.

“Ce trebuie să înțeleagă clienții este că în momentul în care începi o colaborare cu un asigurător de creanțe nu cumperi doar o poliță de asigurare, ci beneficiezi de o întreagă echipă: juriști, credit controleri, oameni care află informații din piață. România este o piață tânără, astfel că în prima fază facem o muncă de educare a potențialului client și îi prezentăm beneficiile unei polițe de asigurare a creanțelor pentru o evoluție pozitivă a afacerii pe care o conduce. Scopul ei este de a te feri de eventuale probleme”, concluzionează Radu.

Înscrieți-vă pentru a obține cele mai recente informații economice.

Completați un formular scurt