Kurulduğu 1980 yılından bu yana, bal sektörünün gelişimine öncülük eden Balparmak, sektör lideri olarak balın doğallığını, sağlığını ve lezzetini tüketicilerle buluşturuyor. Büyümek ve değişik pazarlara açılmak isteyen Balparmak, 2013 yılından bu yana, Allianz Trade’in alacak sigortası ürününden faydalanıyor. Bunu yaparken Balparmak’ın ticari alacaklarını risklere karşı koruması gerektiğini belirten Balparmak Finans Direktörü Yunus Şirin, “Bilançomuzun ve işletme sermayemizin en önemli yapı taşlarından biri olan ticari alacaklarımızın kalitesini üst düzeyde tutmak durumundayız. Ancak, günümüzde alacak yönetimi operasyonu zor. Çünkü müşterilerimizin mali durumu bugünden yarına değişebiliyor ve sizin gerekli bilgiye gerekli zamanda ulaşmanız için daha geniş bilgi ağına ve operasyon gücüne sahip iş ortaklarından yardım almanız gerekiyor. Buyüzden Allianz Trade’i sadece sektördeki ve Türkiye’deki en iyi risk uzmanı olduğu için değil, bizim ihtiyaçlarımızı en iyi anlayan firma olduğu için seçtik. İyi ki de seçmişiz.” dedi.
Önce müşterinizi tanıyın!
Balparmak olarak 5 yıl içinde ilk 3’e girmeyi, 10 yıl sonra dünya lideri olmayı hedeflediklerini belirten Yunus Şirin, “İhracatımızın %2’lerden %4’lere yükselmesinde Allianz Trade ile iş birliğimizin de katkısı var. Allianz Trade, ihracat alanında bize bazı konforları sağlıyor. Özellikle siz müşteriyi tanımıyorsanız, müşteri de sizi tanımıyorsa ilişkideki buzların kırılması konusunda ciddi bir avantaj sağlıyor. Allianz Trade sayesinde, müşterinin hangi profilde olduğunu, büyüklüğünü, finansal gücüyle ilgili herhangi bir sorun olup olmadığını teyit edip işe başlayabiliyoruz. Hem satışçılarımızın iş yapması kolaylaşıyor, hem de tahsilatı garanti altına almış oluyoruz.” dedi.
Balparmak, alacak riskini Allianz Trade ile bertaraf ediyor
Şirin’e göre, Allianz Trade müşterilerin kredibilitesini daha rahat değerlendirebildiği için Balparmak’ın teminat almakta güçlük çektiği müşteriler söz konusu olduğunda, eğer Allianz Trade söz konusu müşteriye güveniyorsa, Balparmak onlarla çalışmaya devam ediyor. Alacak sigortası, Balparmak için bir erken uyarı sistemi görevi görmesinin yanı sıra, şirketin işini devam ettirmesini, cirosunu, tonajını sabit tutma veya artırma konusunda bir araç oluyor. Balparmak, ihracatını artırma hedefi doğrultusunda da Allianz Trade’in dünya genelindeki 40 milyonu aşan alıcı bilgisini içeren bilgi ağına güveniyor.
Allianz Trade’in sunduğu alacak sigortasının avantajlarından da bahseden Şirin, “Alacak sigortası ile bize doğrudan teminat veremeyen müşterilerimizle de çalışabiliyoruz. Bu, ciromuzu çok olumlu etkiledi. Yıllık 2-3 milyon cirosu olan bir müşterimizle Allianz Trade güvencesiyle çalışmaya devam edebilmenin ticari getirisi, ödediğimiz prim maliyetini rahatlıkla karşılar.” şeklinde konuştu.
Alacaklı olduğu firma iflas erteleme isteyince...
Yunus Şirin, Balparmak’ın riskini Allianz Trade’le nasıl bertaraf ettiğini de şu şekilde anlattı: “Birlikte iş yaptığımız firmalardan birinin iflas ertelemeye gitmesi söz konusuydu. Allianz Trade kapsamında 200.000 TL’lik alacağımız vardı; kalanı da teminat mektubundaydı. Şu anda bu riskin şirkete etkisini en aza indirmiş durumdayız. Söz konusu firmalar, Balparmak’tan daha büyük firmalar ama finansal risk, bir anda vurabiliyor. Geçtiğimiz yıl iki tane risk yaşadık ama zaten Allianz Trade poliçesinin gidişatına göre riskimizi azaltmıştık. Erken uyarı sistemi de o anlamda işe yarıyor. Böyle durumlarda iyi ki alacak sigortası yaptırmışım, diyorsunuz.”
Allianz Trade’in uyarısı ile risklerini erken uyarı sistemi ile azalttıkları veya sıfırladıkları müşterileriyle yaşanan olumsuz gelişmelerden minimum zararla kurtulduklarını belirten Şirin, Allianz Trade’in kendilerini sadece risk yönetimi değil, poliçe yönetimi konusunda da doğru yönlendirdiğini belirtti. Şirin, “Eğer gece rahat uyumak istiyorlarsa şirketlerin alacak sigortasını kesinlikle yaptırmaları lazım.” dedi.