İşinizi yurt dışında büyütmeyi mi düşünüyorsunuz? Sizce şirketiniz bu adım için hazır mı? Mevcut ekonomik istikrarsızlığa rağmen, İhracat şirketlerin büyümesi için stratejik bir seçim olmaya devam ediyor.
Yeni müşteriler ve yeni fırsatlara kapı aralamak istiyorsanız, geriye doğru bir adım atın ve şu 8 soruyu kendinize sorun!
- İhracat yapma nedeniniz sizin için net mi?
İşinizi yurt dışında büyütme kararı dikkatle incelenmiş bir stratejinin sonucu mu? İhracat kararı, şirketin dönem hedefleri ve kapasitesi dikkate alınarak değil de internet üzerinden veya fuarlardaki temaslar sonucu alınmışsa genellikle başarısız olma riski vardır. - Ekipleriniz hazır mı?
Tüm departmanlarınız ihracat projeniz için hazır olduğundan emin olun. Yeni bir pazara açılmak genellikle beklenenden daha fazla zaman ve kaynak gerektirir. Pazarlama, Satış ve İş Geliştirme ekipleriniz bu yeni görev için yeterince hazır mı?
- Departmanlarınız hazır mı?
Finans bölümünden başlayarak, pazarlama, satış ve ticari teklif bölümlerine kadar ihracat sürecine dahil olacak tüm kurumsal departmanlarınızın güçlü ve zayıf yönlerine odaklanarak kullanabileceğiniz kaynakları eleştirel ve objektif olarak değerlendirin.
- Finansal olarak sürdürülebilir mi?
Yurt dışı satışlarınızın düzene girmesi ve kazanç sağlaması üç seneyi bulabilir. Şirketiniz, finansal olarak bu sürece dayanıklı olmalı ve destek verebilmelidir. Çünkü ihracata başlangıç maliyetleri genellikle planlanandan daha yüksek ve ihracat gelirleri ise planlanandan daha düşük olur, özellikle ilk birkaç ayda… Örneğin, yurt dışı satış işlemlerinin ödeme vadeleri genelde yurt içindeki işlemlere göre daha uzundur.
Çok yaygın olarak yapılan bir hatadan kaçının: Uluslararası projenizi finanse etmek için şirket varlıklarınızı kullanmayın ve bir dış kaynak bulmaya çalışın.
- Alacak sigortasına yönelik tüm seçenekleri biliyor musunuz?
İhracata başladığınızda, siyasi risklerden alacak risklerine birçok yeni riskle de karşı karşıya kalırsınız. Bir müşterinin ödeme yapamadığı bir durumda alacak sigortası kesinlikle en iyi seçenektir: Sigorta kapsamına yabancı müşteriniz bir kere alındıktan sonra aslında ödemenizi garantiye almış olursunuz.
Alacak sigortası, ihracat faaliyetlerinizle ilişkili riskleri azaltmaya yönelik önemli bir çözümdür. Ayrıca, daha uygun oranlarda kredi almanızı sağlar ve böylece finansal yapınıza somut bir şekilde destek olur.
- Doğru yaklaşıma sahip misiniz?
İşinizi yurt dışına taşımak, iş mekanizmalarıyla doğrudan alakası olmayan çeşitli “sosyal” beceriler gerektirir. Örneğin: kültürel olarak sizinkinden farklı ülkelerden insanlarla bir diyalog ve güven ilişkisi kurmak için gerekli iletişim becerileri üzerinde çalıştınız mı? İlginizi çeken ülkenin alışkanlıklarını ve yaşam tarzını incelemek için biraz zaman ayırmanızı öneririz. - Projeye kimi atayacaksınız?
İhracatta başarılı olmak için en iyi seçenek, ihracat faaliyetlerini baştan sona takip edecek ve referans pazarlarla uzun vadeli ilişkiler kurabilecek bir Proje Yöneticisi atamaktır. - Hızlı davranmak?
Analiz ve hazırlık aşaması çok önemli olmakla birlikte tutarlı ve sürdürülebilir hedefler ve eylem planları belirledikten sonra rakiplerinizden önce hemen harekete geçmek çok önemlidir.
İhracat deneyimleriniz, ihracat stratejinizde yapacağınız değişiklikler ve stratejinizi sürekli olarak geliştirmeniz için temel unsuru oluşturur.
