CO MOŻE UTRUDNIAĆ LUB OPÓŹNIAĆ PŁATNOŚCI W HANDLU ZAGRANICZNYM?

 

ZAPYTAJ O OFERTĘ
Istnieje wiele powodów, dla których Twój klient na rynku zagranicznym może nie dokonywać płatności: polityka, zmiany gospodarcze, relacje klienta z bankiem lub kultura biznesowa na rynku klienta, itd. Jednym z najważniejszych zadań każdego, kto działa w branży sprzedaży międzynarodowej jest śledzenie tych czynników. Informacja jest kluczowym narzędziem wzrostu sprzedaży, katalizatorem najlepszych decyzji.

Istotnym krokiem w budowaniu działalności za granicą jest zdefiniowanie warunków płatności w handlu międzynarodowym, który chcesz prowadzić.  Żądanie płatności gotówką z góry jest najbezpieczniejszym środkiem płatności w handlu międzynarodowym oraz dobrą praktyką, gdy zachodzi wysokie ryzyko braku zapłaty. Jednak wielu klientów nie stać na płacenie z góry, dlatego takie warunki ograniczą liczbę otrzymywanych zamówień.

Aby zmaksymalizować potencjalny wolumen sprzedaży, możesz również wybrać opcję handlu na zasadzie rachunku otwartego. W takim przypadku należy dokonać analizy ryzyka i sprawdzić zdolność kredytową każdego klienta. Między dwiema skrajnymi metodami płatności, takimi jak zaliczka i rachunek otwarty, znajduje się inkaso dokumentowe (bank pobiera płatność w Twoim imieniu) i akredytywa. To bardzo przydatne, kompromisowe rozwiązane, które może się również wiązać z czasochłonnym zarządzaniem.

Niezależnie od wybranej metody, dbałość o szczegóły z roku na rok staje się coraz ważniejsza. Dokonuj rygorystycznej kontroli importera, jego umów bankowych i wszelkich partnerów dzięki dostępowi do najlepszych informacji. Pamiętaj, że przy sporządzaniu dokumentów związanych z akredytywą, dokumentów celnych i akcyzowych lub innych oficjalnych dokumentów należy zawsze przedstawiać dokładne informacje i udzielać pełnych odpowiedzi.

Kluczowe czynniki sukcesu w handlu zagranicznym są takie same jak w wielu obszarach działalności: jasno określony proces, dobrze wyszkoleni pracownicy i regularne monitorowanie. Dzięki współpracy z nami zyskasz dostęp do danych i usług opracowanych z myślą o obsłudze Twoich procesów i systemów oraz integracji z nimi. Dążymy do tego, aby wszelkie Twoje warunki płatności w handlu międzynarodowym mogły być skutecznie stosowane.

Nasze ubezpieczenie kredytu kupieckiego jest czymś więcej niż tylko polisą: nasi klienci mają dostęp do zestawu narzędzi wspierających handel zagraniczny i zyskują dodatkową korzyść w postaci usługi windykacji, która działa na całym świecie. Dowiedz się więcej o naszej usłudze ubezpieczenia kredytu kupieckiego i zobacz nasze potężne narzędzia informacji, EOLIS, SmartView i SmartLink, aby dowiedzieć się, jak można bez obaw prowadzić transakcje handlowe na rynkach międzynarodowych.

Zarządzaj liniami kredytowymi i chroń przepływy pieniężne.   

ZAPYTAJ O OFERTĘ